職責描述:職責描述1.負責國家電投、華能、三峽、華電等央企新能源客戶的開發(fā)與深度維護，搭建高層商務合作關系，推動公司光伏組件、線纜、支架、變壓器等產(chǎn)品在央企項目中的中標及落地。2.統(tǒng)籌央企大客戶全流程銷售工作，包括項目信息搜集、需求對接、方案制定、招投標運作、合同簽訂及回款跟進，確保年度銷售業(yè)績指標達成。3.深入了解央企新能源項目規(guī)劃、集采政策及招標規(guī)則，結合公司產(chǎn)品體系制定針對性銷售策略，挖掘央企持續(xù)合作需求及潛在項目機會。4.負責央企項目售前技術與商務支持，協(xié)同技術、研發(fā)等部門為客戶提供定制化產(chǎn)品解決方案，保障項目投標及交付環(huán)節(jié)的順暢推進。5.收集央企新能源賽道行業(yè)動態(tài)、競品信息及項目招標數(shù)據(jù)，定期反饋并優(yōu)化公司銷售策略，維護公司在央企客戶中的品牌口碑。6.完成公司交辦的其他央企客戶拓展及銷售相關工作。任職資格:任職要求1.本科及以上學歷，電氣工程、能源動力、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。2.2年及以上新能源行業(yè)央企大客戶銷售經(jīng)驗，具備國家電投、華能、三峽、華電核心對接資源，有光伏組件、線纜、支架、變壓器等產(chǎn)品央企中標項目實操經(jīng)驗者優(yōu)先。3.熟悉央企新能源項目招投標流程、集采規(guī)則及商務談判技巧，能獨立主導大型央企項目的全流程運作，具備較強的項目攻堅能力。4.對光伏、儲能等新能源行業(yè)發(fā)展趨勢有清晰認知，熟悉逆變器、光伏組件、線纜、支架、變壓器等產(chǎn)品的技術參數(shù)、應用場景及市場行情。5.具備優(yōu)秀的商務溝通、公關及談判能力，能快速建立并維護央企高層客戶關系，抗壓能力強，可接受全國高頻出差。6.具備良好的團隊協(xié)作意識，能協(xié)同內(nèi)部技術、運營等部門推進項目，有較強的目標感、責任心及結果導向思維，無不良職業(yè)記錄。

江蘇固德威電源科技股份有限公司（證券簡稱：固德威 證券代碼：835209）創(chuàng)立于2010年，公司總部位于東方水城蘇州高新區(qū)科技城。固德威產(chǎn)品設計源自德國，現(xiàn)已研發(fā)生產(chǎn)NS單相單路、D-NS單相雙路、SDT、DT三相雙路、MT三相四路、HF高頻隔離、ES雙向儲能、BP儲能轉換器、H-ES儲能一體機等光伏產(chǎn)品，功率覆蓋1.0kW到75kW。公司全系列光伏逆變器產(chǎn)品最高轉換效率達到98.8%，MPPT跟蹤效率均可達99.9%，已達到世界一流水平。同時，推出SEMS智慧能源管理系統(tǒng)以滿足不同客戶的多樣化需求。
固德威先后榮獲政府列名“高新技術企業(yè)”、“省工程技術中心”、“省博士后創(chuàng)新基站”、“省研究生工作站”、光能雜志“中國十佳逆變器企業(yè)”、北極星“ 中國十佳逆變器品牌”、PV CHINA“中國十大逆變器品牌”、“SNEC兆瓦級金獎”、及“ 蘇州最佳雇主”等榮譽稱號。公司研發(fā)中心，憑借源自德國的領先技術，榮膺蘇州市科學技術局光伏并網(wǎng)逆變器研究中心。 固德威ES系列雙向儲能逆變器榮獲政府列名“高新技術產(chǎn)品”。