職責描述：1. 大客戶開發與攻堅負責中國區光伏電站EPC總包商（如中國電建、中國能建，中交，中建，中鐵下屬設計院及工程局、各省建工集團及民營EPC巨頭）的開拓與維護。針對具體EPC項目（地面電站、工商業分布式、農光互補等），精準鎖定關鍵決策人（采購部、技術部、項目部、項目經理），進行商務公關和關系滲透。2. 項目全流程跟進前期介入： 配合EPC進行前期技術方案溝通，推動公司支架方案（固定支架/跟蹤支架）通過業主及設計院審核，完成技術鎖定。招投標管理： 主導項目投標，負責報價策略制定、商務標書制作及投標述標。合同談判： 負責銷售合同的起草、談判、評審及簽訂，規避商務風險?；乜钆c交付： 協調內外部資源，確保按時供貨，并負責按合同節點高效回款。3. 市場洞察與策略收集光伏支架市場動態、競爭對手信息（材質、價格、技術路線）及EPC客戶的資信情況。根據區域市場特點，制定針對性的EPC客戶分級管理策略及銷售打法。任職要求：學歷專業： 本科以上學歷，土木工程、機械設計、市場營銷等相關專業優先。具備一定英語能力行業經驗： 3年以上光伏支架、光伏組件、逆變器或電力行業輸配電設備銷售經驗。特定資源： 必須熟悉EPC項目運作模式，自帶EPC客戶資源者優先考慮。商務談判： 極強的商務談判能力和控單能力，熟悉大型央國企的采購流程及合規要求。抗壓能力： 能適應高頻次國內外出差具備敏銳的商業嗅覺，能快速判斷項目真偽與推進可行性。較強的自驅力和目標感，對業績結果負責。

江蘇中信博新能源科技股份有限公司（簡稱“中信博”，英文名Arctech）成立于2009年，是一家世界領先的光伏跟蹤支架、固定支架及BIPV系統制造商和解決方案提供商，2020年成功登陸中國A股科創板（股票代碼：688408）。中信博目前擁有江蘇常州、安徽繁昌、安徽宿松、印度古吉拉特、沙特吉達、巴西巴伊亞州六大生產制造基地，迅速響應全球交付需求。同時具備支架類成品零件、減速機、智能控制箱、清洗機器人等智能制造能力。中信博構建了全球領先的產品研發創新平臺，是全球唯一一家自主建設風洞實驗室和數值風洞CFD計算中心的光伏企業。中信博建立了復雜地形下三維智能化光伏結構設計平臺，研發實驗室獲得CNAS認可實驗室資質與光伏跟蹤器TMP目擊實驗室資質。同時，中信博與中國科學院合作共建院士工作站，并由江蘇省科學技術廳獲準建設成為省級院士工作站。依托強大的企業實力和完善的研發能力，中信博主導或參與多項IEC國際標準、國家標準的制定與修訂，是光伏支架領域標準的引領者和制定者之一。公司通過 Black&Veatch 可融資認證及 CE、UL、TüV、Intertek等多項權威產品認證。截至2024年6月底，中信博共獲得知識產權593項，包括83項獨家發明專利、378項實用新型專利、50項外觀設計專利及82項軟件著作權。中信博以“科技賦能，引領產業發展”為使命，致力成為全球細分領域的領軍企業。經過15年的快速發展，中信博現已在全球布局了4大服務中心，17個分支機構，以及迪拜、巴西、西班牙三大海外區域總部，構建起以客戶為中心的高效服務網絡。中信博跟蹤支架在中東、亞太出貨量排名第一，是中國唯一一家全球出貨量排名前四的跟蹤支架企業。截至2024年6月底，中信博累計出貨量超76GW，在全球40余個國家和地區成功安裝了近1800個項目。