工作職責1、負責針對大型充電運營商的業務拓展、項目談判，并承擔核心銷售指標；2、有效執行公司銷售策略；負責目標客戶信息管理、銷售漏斗分析、競爭動態追蹤及定期銷售業務報告撰寫；3、主動挖掘和開發潛在充電樁及運營平臺服務的新客戶和新業務機會。深入了解、分析并精準評估大客戶在充電設施建設、運營效率、用戶服務、成本控制等方面的核心需求。建立并維護與大客戶的長期戰略合作關系，進行重點客戶管理。主導并推動銷售項目定制化解決方案的全流程運作。4、主導或深度參與客戶解決方案的設計、方案溝通、合同談判及訂單執行跟蹤，確保項目順利交付和客戶滿意；5、有效調配內外部資源，制定并執行銷售計劃，確保銷售目標的達成。任職資格1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、工程類或相關專業優先；2、3年以上B2B大客戶銷售經驗，具備出色的客戶溝通、談判和關系建立能力；3、擁有獨立運作復雜銷售項目的經驗，具備從線索挖掘到合同關閉的全流程管理能力；4、極強的計劃與執行力能夠制定清晰的銷售計劃并高效推進落地；5、卓越的溝通協作能力擅長跨部門協作，能夠有效驅動內部資源解決客戶問題；6、高度的責任心和敬業精神工作積極主動，踏實肯干，誠實守信；7、強大的抗壓能力能夠主動承受高強度工作壓力，適應快節奏和挑戰。